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标题: 物业选择与人群的选择 [打印本页]

作者: 寂寞的GG 时间: 2016-11-1 09:37 PM
标题: 物业选择与人群的选择
上周的讲座中来了网上的朋友，一如我们讲座的风格，都是由听讲者给我们设题目，就大家关心的问题进行交流和探讨。

由于讲座上是从了解地产代理行为中可能会损害买方的行为，保护投资者自利益出发，因此有投资理念交流比较少。而看来似乎有不少人又非常感兴趣，以后我会多发表一些投资分析与大家分享。

其实作为一个会计师，我曾早在2002年起就开始做讲座，我认为既然是投资，投入的是真金白银，那幺投资的过程就必须可以用代表真金白银的数字来计算出各类风险与回报的可能。那些用于吹嘘和不切实际煽动，或用一些似是而非的所谓理念来推销物业的手法只可能使投资者成为推销者成功的基石。

投资的选择其实就是选择再卖的市场，地产投资只有能在最终卖出或估个好价钱才是真正的成功投资。因此选择物业做为投资时要确认这个物业未来会有一个可预见的销售市场。

目前我们发现一些号称为“奇迹”的成功投资。有一个奇特的现象，就是一群来自相同背景的人群，被说教或催逼式的销售方法推进同一个特定的独家代理楼或楼群中。其实大家冷静下来思考一下首先一个常识性的问题，华人的投资与主流社会相比究竟谁才是这个市场的主宰，主流社会中无论投资人群绝对数量与资金量不可能比只有是人口5%华人来的少，也更不可能对良好的回报视而不见。就目前澳洲会具有良好回报的不论投资，生意均在英语背景的主流社会中。因此天上的这“馅饼”很有可能是投资者的绞索，这种自投罗网式的投资是否正是有人说，他们的行为谁主流社会大跌眼镜的原因呢？

当某一个物业甚至区域内的业主均由来自于同一文化背景的人群，在这个澳洲社会95%的人群又有多少人愿意自己如同一个外来民族的人一样与这单一人群同处呢?这悉尼任何地区中是否存在因某一单民族聚集而物业受追捧的呢？原因就是主流社会才是托起这个市场的主要原因。如果投资者的物业没有这幺个占95%的市场人来进入的话，前景就悲惨了。看看那些前几年以华人为主的楼盘情况。因此我丝毫不怀疑的认为，如我要选择物业时，就会更喜欢选择那些主流市场受欢迎的物业，为了能确保这点，就会更注意问我一起选择这物业的人群是否以OZ为主，我们左邻右舍OZ 的比例有多大。

推销物业的人可以说得天花乱坠，但他们一定不是我未来物业的买家，除非他们给我另签一份BUY BACK 的合同。

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