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标题: 关于参加auction的技巧, 大家分享下. [打印本页]

作者: momohan 时间: 2016-10-28 10:59 AM
标题: 关于参加auction的技巧, 大家分享下.
最近观战了一些auction. 自己也亲自参加过一个. 压力之大. 实在比去casino有过之而无不及.
自己随便总结了些AUCTION的技巧. 大家有更好的, 请一起加进来.
1. inspection. auction前的inspection. 算是潜在买家的第一次较量. 我之前就听说, 一些诚心想买的业主, 会之前inspction的时候. 挑拨, 说这个房子的种种不好, 动摇其它买家的信心.
之前看的一块地, 板房. 土地大, 但是一边有水管, 大约占了一个小边的面积. 其它卖家inspection的时候, 不停和我说这个是板房. 里面insulation有毒的, 我反来说, 是啊, 我之前做过这个行业怎幺会不知道呢, 而且格局不好, 最怕的就是下面的那个水管, 造duplex. 要水泥包上, 一下就多了200k 预算. 唉.... 他说是啊, 房子不行...摇头离开.. 最终这家人AUCTION坚持到了最后.
2. 如果你抽烟, 拍卖前不要抽. 抽也要自然的抽, 不然索性就不抽.
3. 起拍价, 有些house起拍价不低, 但是都是低过owner reserve price的. 如果你想要拿下. 中介会push你, 从便宜开始叫. , 即使agent push你很低的价格也不要叫价, 因为你很有可能是帮助热场的. 先观察对手. 了解有几个买家, 再做决定.
4, 加价, 因为owner有一次自己bid的机会, 而且价格没有到owner reserve price就算你出价也不会卖,所以小的bid是意义不大的. 索性你加价就20k 20k的加, 一方面表现你的决心, 吓跑竞拍者. 但是一定提前定好战术, 到了一个预算除非势在必得, 不要在加价, 因为有时候场面自己能操控的不多, 毕竟如果有超过2个serious buyer. 心里战术就没那幺有用了.
如果还有多余的心得,请分享. 为了在竞拍里打败鬼佬. 大家一起学习.
ps: 如果你参加竞拍时候, 资金不足10%. 或者你没开好支票. 可以竞拍前和agent沟通解决. 只要owner同意你参加. 那幺你也有竞拍的权利的.

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